移动梦网招安免费WAP 中移动欲“空手套白狼”

时间:2021-07-16

  11月上旬,中国移动悄悄对移动梦网的wap栏目进行了一次“改革”,这次“改革”不仅击碎了外界关于中国移动限制免费wap生存空间的流言,也是梦网5年来商业模式的一种创新。

  这次“改革”涉及的主要方面是:中国移动对移动梦网wap上的几个栏目进行了招标,将其中一部分栏目的内容交由CP和SP来经营。这种局部的尝试,被中国移动相关人士评价为“让专业的人士做专业的事情。”

  “事实上,我们认为这是中国移动对自己将与CP、SP继续合作,继续在移动增值业务产业链共赢的一个承诺兑现。”咨询公司BDA中国咨询部经理张宇表示,这对正处在水深火热之中的SP们无疑是一大利好消息。

  如果说,免费wap的成功最初很大程度上是依赖于“免费”二字,那么这回中国移动和他们又站到了同一起跑线上。

  据中国移动相关人士透露,此次移动梦网某些栏目由一些SP来经营,规定的一个重要原则是,这些在免费wap上已经颇有建树的SP,不能够把免费wap上的内容在移动梦网平台上进行收费。这些中标的SP必须承诺这一点。这也意味着,移动梦网将快速增加许多真正免费的内容和项目,在现有分成比例不变的情况下,中国移动将获得更多的流量。

  这次中国移动将游戏栏目、音乐栏目、女性栏目、房产/汽车栏目、教育栏目按照类似“招标”的程序给予7家SP经营,其中游戏栏目由新浪、易动无限(空中网子公司)、掌中米格3家经营;音乐栏目由空中网、雷霆万钧(TOM)、因特莱斯(华友世纪子公司)运行;女性栏目则由新浪承办;房产/汽车栏目由雷霆万钧(TOM)推出;教育栏目是被心情互动承运的。

  这些栏目和栏目被中国移动冠名为“移动梦网精品栏目”,显然中国移动对此寄予了厚望。

  “这种尝试性的变革是必然的,移动梦网从发展到现在,wap上的内容一直是非常多的,初期看起来这是必要的,因为必须丰富产品才有可能吸引用户。但发展到一定阶段后,问题也出来了,就是用户的感受非常不好,不知道该选择什么样的服务是最适合自己的,而且免费的项目太少。我们希望通过精品栏目,能够使wap用户真正地喜欢,放心地使用移动梦网。”中国移动相关人士如是说。

  张宇对此评价说,中国移动此次进行移动梦网精品栏目招标,中标的有一些是在互联网和wap上内容领先的SP,如新浪、TOM和空中网,这些SP只要把已有的内容根据中移动的要求做不太多的加工,就能够满足消费者的需求,一方面实现内容的丰富,一方面也不会增加太多的成本。

  “我们希望移动梦网实行两条腿走路的方式,一部分是普通栏目,一部分是精品栏目,两种形式共存。但长远来说,我们鼓励精品栏目成为今后移动梦网wap内容上的主流。”中国移动人士透露,这次尝试性的“改革”对中标的SP也提了一些硬性指标,例如要求在栏目投入运营后,流量方面有要求,内容方面也有要求,另外不能设立陷阱,必须使消费者明明白白地放心消费。

  “如果这些获得移动梦网栏目合作的SP违规,那么他们将得到最为严厉的惩罚。”

  一位行业分析师表示,此次招标也意味着以往坊间传言中移动将采取种种措施限制免费wap发展的言论是错误的,中移动显然希望通过发展自己移动梦网的内容与免费wap同台竞技,而不是简单地通过平台优势限制对手。

  尽管有些在互联网和移动业务内容上强势的CP、SP并没有获得此次移动梦网精品合作,但移动梦网这种悄悄衍生的商业模式,却令这些增值服务价值链的厂商们兴奋不已。

  这是因为,中国移动对于合作伙伴选择的灵活性让人心动。中国移动在此次招标中,首先采用排他法进行梳理,将信用积分等级在一定范围的合作伙伴纳入视线,而那些因为内容不受欢迎排位靠后,投诉量大的SP们则铁定无缘入围。

  之后,中国移动组成联合评审组,以打分的方式来考核SP们的资质。SP们必须就获得栏目合作将要投入的人力、物力,以及要达到的目标等等一一进行阐述,这个联合评审组由多个不同部门的人士组成,以保证最大的公平性。

  据悉,移动梦网的精品业务将在12月上线,目前初步的排名方式是音乐精品业务的位置在“无线入口位置;游戏精品业务的位置在“游戏社区栏目”的2、3、4入口位置;女性、汽车/房产、教育精品业务的位置在梦网首页第3、4、5入口位置。

  最吸引SP的一点是,占据这些位置不需要向移动支付除分成费用之外的其他费用,不存在所谓的“竞价排名”一说,一个栏目有多个SP的栏目,位置是按照时间来轮换的。

  某海外基金经理Jim分析表示,这几个SP上线移动梦网精品栏目,保守估计每月能够从栏目获益200~500万元,以空中网为例,可能将提升10~20%的收入。

  这种收入的获得,对于处在转折期的SP们无异是一根救命稻草,指明了一条道路。

  Jim认为,相对SP的短期获益,投资者更看重长远商业模式的确立。中国移动如果肯定这种精品栏目的存在,那么对于大的SP将具有积极意义。

  今后这些SP可以跟中移动有更紧密的合作,利用自己的内容优势作好运营,中国移动则会利用自己的平台资源作好这个合作双方或者多方的品牌,以获共同收益。这也意味着,这些移动紧密合作的SP前途会很稳定,投资价值会提升。“很显然,出于SP将从中获益的基础,中移动也提高了紧密合作SP的违规成本。”

  中国移动相关人士表示,这种尝试会保持监督机制,会在一段时间后进行总结,如果这些栏目的SP没有能够完成目标,或者出现违规,或者实现末位淘汰后落后,那么将会吸纳新的合作伙伴进入。

  不过一位业内人士却认为,中移动并没有全盘把移动梦网都“分包”给SP合作,显然也给一些中小SP留下生存空间,例如图片、彩铃等同质化竞争激烈的栏目,短期内应该会保持现状。

  此外,尽管中移动把内容的运营交给SP们的专业团队去做,但并不能简单地把几个SP的栏目如搭积木般叠加,不能简单地1+1=2,中移动还是要作好品牌整合和推广的工作,否则免费wap还将是移动梦网最强的竞争对手。 (高剑巍)

  移动梦网网站是提供无线数据应用业务以及引导无线数据应用业务发展的商务网站。总站主要提供面向移动用户、运营商、服务提供商、终端提供商的内容,省站主要依托移动信息服务中心平台提供面向移动用户的服务。移动梦网总站和省站分别依托于中国移动集团公司和省公司,总站和省站构成移动梦网不可分割的统一体系。

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